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央视广告20亿不差钱又有赞助 转播英超却遭质疑
http://sports.dbw.cn   2010-01-19 09:29:12
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  天盛和英超联盟签订的三年转播权将在本赛季结束后到期,经过三轮谈判,目前央视已经将报价提高到了三年1800万美元(超过1亿元人民币),追平了此前天盛给英超联盟的报价。考虑到央视背后的巨大影响力,新一轮英超转播权争夺战天平已经渐渐倒向央视这边。

  2007年2月12日,天盛买断2007-2010三个赛季的英超转播权。三年之后,它们很可能在和央视的博弈中“告负”。

  “英超准备与旗下的赞助商商议,让这些国际大公司为央视的转播费用买单。作为回报,央视将在比赛过程中为他们免费播放广告,扩大其在中国的影响力。我已经与一些大财团和广告商进行了接触,他们有可能会替央视支付转播费用。”

  ——英超国际转播与媒体合作部主任菲尔·莱恩斯

经济实力雄厚 央视5套今年广告收入或超20亿

  经过三轮投标,目前中国内地英超转播权谈判已进行到了关键时刻。除了过去三年获得转播权的天盛和刚加入转播权争夺的央视外,还有一家法国电视台和一家中国香港电视台也在参与竞标。不过后两者影响力有限,英超转播权争夺战,实际上是央视和天盛两家的竞争。

  在此前三轮的竞价过程中,央视和天盛相比最大的劣势就是出价低。作为一家经营公司,英超联盟对于英超转播费用一直坚持高门槛的标准,英超方面解释道,英超转播权是由英足总和英超参赛俱乐部股东共同决定的,而转播费用是一些小俱乐部生存的根本,“四大豪门即使免费转播也能接受,但小俱乐部则不行,如果价钱太低,有股东就要反对,最后谈判想要完成的难度就很大了。”

  为了不让过去三年转播的努力白白浪费,天盛最早加入英超最新一轮转播权谈判,并且报出了三年1800万美元的打包价。这个价钱远远高出包括央视在内的其他所有竞标者。相关知情人士透露,由于央视与德甲、西甲、意甲和法甲等其他欧洲主流联赛有着良好的转播合作,因此央视和英超联盟的谈判进展非常迅速。考虑到在国内媒体中的强势地位,加上德甲、意甲和西甲等联赛为了在中国的推广,几乎白送央视转播权,央视的报价一开始很低。

  事情的转机出现在杨嘉诚突然介入,“作为一家有中国背景的公司,央视转播英超这对开拓中国市场有利。”抱定这个观点,伯明翰中国公司在过去几个月的时间中,为了促成央视转播英超,做了种种努力。伯明翰方面的参与,最终让央视提高了转播费用,最新的谈判过程中,央视的报价同样为三年1800万美元,追平了天盛的报价。这个超过1亿元人民币的价码,对于央视来说堪称“大出血”。

  据悉,除了超过1亿元人民币的报价外,英超国际转播与媒体合作部主任菲尔·莱恩斯还透露了一个更加大胆的想法,他在接受英国著名足球杂志《越位》记者采访时透露,英超准备与旗下的赞助商商议,让这些国际大公司为央视的转播费用买单。作为回报,央视将在比赛过程中为他们免费播放广告,扩大其在中国的影响力,“我已经与一些大财团和广告商进行了接触,他们有可能会替央视支付转播费用。”

  事实上,央视本身“不差钱”的背景,也是央视提高报价的关键原因。2010年黄金资源广告招标大会上,央视未来一年的广告招标总额达到惊人的109亿元,比上年增加了17.1亿元,增长18.47%,并创下了16年来的新高,其中拥有2010年南非世界杯独家报道权的体育频道获得的广告数额更是仅次于中央一套,专家预计今年全年体育频道的广告收入将超过20亿元。

NBA合作模式诱惑 潜在市场比转播费更值钱

  随着央视报价追平天盛后,未来三年的英超转播权竞标的天平已经完全倒向央视这边。

  除了价钱上到位,央视和伯明翰方面还在和英超谈判过程中打出了“市场牌”。“中国十几亿人身后的市场潜力,也是英超联盟不应该忽视的一个因素。如果能够影响到更多的中国企业投入英超,将超过英超转播费,这是英超公司必须面对的可能获利。不过,央视要和英超方面达成协议,还需要经过漫长和复杂的谈判。”伯明翰中国公司CEO张武表示。

  事实上,这种合作模式在央视和NBA之间已经有过先例,为了扩大NBA在中国的影响力,NBA联盟从央视获取的转播费用几乎可以忽略不计。经过20年的积累,加上王治郅、姚明和易建联等中国球员先后进入NBA打球,越来越多的中国企业开始赞助NBA球队或者明星球员,这笔赞助费用,远远超过了当初的转播费。张武表示:“双方都应该看到这会对未来体育营销带来一个崭新的模式。”

  2010年黄金资源广告招标大会上,央视未来一年的广告招标总额达到惊人的109亿元,比上年增加了17.1亿元,增长18.47%,并创下了16年来的新高,其中拥有2010年南非世界杯独家报道权的体育频道获得的广告数额更是仅次于中央一套,专家预计今年全年体育频道的广告收入将超过20亿元。

作者:    来源: 东方早报(上海)     编辑: 杨林川
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